跨年之战，冲刺80天，逐梦未来，使命必达！—石秀才11月赋能集训

2019接近尾声，石秀才“跨年之战”的号声已经响彻，这一年里石秀才铁军走南闯北，规模不断扩大，不少新生力量加入团队。11月初，遍布全国21个省、市、自治区的石秀才铁军纷纷返回厦门总部进行战前集训，全员秣马厉兵，共同备战这场势必要打好的80天战役，以满分的准备向全国石材市场、加工厂进发！

“踏入石材市场前，要做好一百分的准备。”

制定严密的培训体系，成功毕业 · 方能上岗

每一位石秀才新兵，都要经过极其严格的培训和考试，从石材到财税、风控、法务等知识，业务流程中遇到的每一环节内容都必须了解清楚、理解到位、考试通过才能毕业上岗，以保证为石材行业提供专业、合规的交易全流程产业互联网服务。

· 石材知识系统培训

· 公司产品链系统培训

· 财税知识培训

· 业务流程培训

· 操作系统培训

· 风控知识培训

· 法务知识培训

135编辑器

· 业务知识考试

· 考试题目说明和项目详解

石秀才铁军，无不是怀着敬畏的态度，努力提升自身专业知识和技能，以帮卖石头的赚更多钱为出发点，秉承以客户为中心的核心价值观，为石材行业服务。

深入中国石材城，实地了解学习

“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”

除了系统化培训，石秀才新兵还要走入石材工厂，实地了解石材种类、加工流程、交易流程等，更深入直观的感受这个行业，熟悉石材加工、交易的每一个环节。

· 实地学习之一：荒料石材

· 实地学习之二：花岗岩、大理石工程生产流程

· 实地学习之三：大板市场、工厂展厅

· 实地学习之四：石秀才水头营运中心

11月3日正值周日，石秀才新兵们牺牲休息时间，来到中国石材城——水头镇，走进石材加工厂观摩学习：

石秀才铁军在水头石材加工厂观摩学习

从荒料到花岗岩、大理石生产加工，再到大板市场，石秀才铁军上岗前必须亲身了解这些内容，亲眼去看亲手去摸真心去感悟中国的石材行业，才会真正了解这个行业，激活心中“帮卖石头的赚更多钱”的使命感和责任意识，用心去服务这个行业。

战前特训 · 吴建国老师亲临授课

除了培训和实地学习，大咖的言传身教也是“新兵上岗”前必不可少的一个环节。

11月4日，在石秀才“跨年之战”大战前夕，华为大学首任校长、原人力副总裁吴建国老师百忙之中来到石秀才，亲自为上阵前的战士们做战前“目标执行力”培训，并鼓励石秀才铁军打赢这2019最后一仗，为2020开个好头！

吴建国老师为石秀才全员培训“目标执行力”

吴建国老师授人以渔，帮助石秀才铁军一同制定目标，分解目标，将每一项执行的内容做细分，从“目标管理”和“执行有力”两个方面，教会大家目标执行的办法。授课结束后，不少人提出问题，吴建国老师一一解答：

石秀才 员工对目标执行力的提问

吴建国老师希望，石秀才铁军在这关键的跨年战役中，要实现更大规模的市场覆盖和市场占有，铸就坚实的“护城河”，实现业绩指数级增长和业务链价值增长，帮卖石头的赚更多钱！

精兵分享，受益你我

特训的最后一站，是石秀才铁军中的“精兵分享会”。

半年来走南闯北的这些人，他们走遍上万家石材企业，凭借强大可靠的专业力、坚韧不拔的意志力取得了傲人的成绩，实现了自我能力的超越和自我价值的实现，其中不乏感人的事迹和成功的经验，值得每一个石秀才铁军学习。

志扬

无私奉献，吃苦耐劳，全心投入在工作中，无怨无悔

距离上次休息，已经是一个月前了——无私奉献，全心投入是施志扬的代名词。

在分享会中，施志扬的讲话令人印象深刻：我把在石秀才的工作当做我的事业去看待。而他真的用行动去印证了他的话。

在华北区域的石材市场，施志扬经常一跑就是一整天，和他同行的同事讲到，他周末也不休息，每个周日一大早，施志扬已经背包前往石材市场的路上了。同事经常劝他，你要休息一下，哪怕两周休息一下，但施志扬总是笑笑摇头，他珍惜每分每秒，希望可以将时间都用来跑客户、开拓市场当中。

施志扬回到厦门后笑着说，今天是我工作31天以来的第一次休息。

老实，不计得失是同事对他的第二印象。在公司金戈铁马战全国初期，大家都在和家人沟通告别，整理行囊的时候，施志扬已早早离开了。为了能够更早的去熟悉市场，他用了自己保留很久的，计划旅游使用的“免费机票”，自费前往华北区域“开荒”，可能有人会笑他“傻”，但是我相信更多的是不可思议的感动，他用他的勤奋、努力、不计得失的全身心付出去耕耘他的事业，值得敬佩。

施志扬分享到，自己的成绩来之不易，总结起来就是勤奋跑市场，用心和客户沟通，对于目标客户，想尽办法拿下，要坚信付出总会有收获。谈起成功的案例，施志扬讲到，曾经有一个客户接连拒绝了自己两三次，但是施志扬选择短暂的“战略性放弃”，每天都往客户的邻居企业跑，并成功拿下了邻居企业，渐渐的，那位客户也被施志扬的坚持所打动，在邻居企业的推介下，主动选择和施志扬联系，最终达成合作。

总结施志扬其实只要一句话：

无私奉献，吃苦耐劳，全身心投入工作，无怨无悔。

董海霞

我锲而不舍到自己都感动了自己

自我评价：性格大条，思维奇怪，有时开朗有时负面，有时风风火火有时慢慢吞吞。

董海霞在大家眼里是一个很有意思的女孩儿，她敢说敢做的真性情和很多人都成了朋友，一个大大咧咧的南方女孩儿，看似“不靠谱”，却对工作一丝不苟，锲而不舍。

谈起自己走南闯北陌拜石材企业的时候，董海霞说到：我真的坚持到自己都感动自己了。

大家知道，陌拜是一件让人辛苦又辛酸的工作。在江苏万石跑市场，董海霞每天背着满满一书包的业务资料，通常一圈下来要走20000多步，还会遭遇到各种不理解、不信任、白眼甚至驱赶和谩骂。董海霞也是在这些“负面”经历中不断强化自己，磨炼出自己强大的内心，告诉自己“不能认输，在一家初创型的企业发展，因为自己强大了才能带动公司强大，而不是公司强大所以带动我也强大”，要坚持下去，付出和累积总会有所爆发。

在这个行业，总会面对不信任和质疑。曾经有一个客户因为被骗过，所以对董海霞的拜访十分排斥也不信任，加上该客户的项目金额较小，大家劝她不要浪费时间在这个上面了，抓紧拜访大客户吧。然而董海霞却很坚持，她说“我们不是骗子，况且这家石材企业明显就需要我们的服务，我们为什么不去做？”

董海霞一次又一次的拜访，客户最终被她的坚持所打动，同意签单。“每天都去，我自己都腻了，但是我知道我必须坚持下去”董海霞说到，虽然这个客户的订单额并不大，但是这不影响董海霞服务客户的意愿，在她眼里所有客户都一样——值得最好的产业互联网服务。

陈小霞

一个人远赴西南，做起一个市场

或许你不会在人群中第一眼就看到她，但是你会在这个集体生活中逐渐感受到她的存在和强大。

陈小霞，一个刚刚毕业的“社会新人”，一个个子不高的小巧女生，在石秀才金戈铁马战全国战役中却勇于挑起“西北”区域的大梁，只身一人前往陕西西安，开拓当地的石材市场，成功为石秀才打开西南区域的大门。

在采访中，问到陈小霞对西安的感受，小霞脱口而出“好冷啊。”，对于一个长年生活在南方的女生来说，北方的严冬是极难适应的气候。小霞说，最艰苦的时候，就是只身一人前往西安，没有同伴，自己下了飞机之后找酒店，安置下来马上就去找月租房，购置用品，那个时候身边没有人可以指望，只能靠自己。

跑市场累吗？累，尤其是西安的市场。西安的天气太冷了，还经常下雨，小霞早早就买了羽绒服，下雨天裹起厚厚的衣服，撑着伞，迎着冷风奔走在石材市场。令她难过的是遭遇驱赶和冷眼时身边没有人可以倾诉，令她最难过的是，她今天没有谈到意向客户。

当然，也有暖心的时刻。小霞在跑市场时遇到了自己的福建宁德老乡，老乡很热情的请她吃饭，并成功签单，还带她参观了当地的石材展会，在西安这个距离福建1637公里的地方，小霞第一次感受到了家乡的温暖。

在谈自己数月来跑市场的心得时，陈小霞很认真的讲到，首先熟悉业务是第一位，也是面见客户的前提，其次要认真拜访，挑重点为客户讲解业务内容。服务客户时要做到以客户为中心，做到充分用心，同时要培养自己强大的内心，陌拜做到多拜访、交朋友、混脸熟，如果上面都做到了，最后就是运气+实力的成分了。

唐洪

一步一个成果，最终达成总目标

一个石秀才的新兵，也是一个石材行业的“老手”。

曾在阿里巴巴工作过的他，还在石材互联网企业工作过近一年。在入职石秀才后，他感受到了更深入的产业互联网公司氛围，在入职的新人当中，他是第一个开单成功的，也是开单额最大的一位，这一切得益于他良好的工作方法和对行业的超强理解以及对业务的快速熟悉。

刚入职时，唐洪就发挥出了极强的团队协作能力，通过盘活手中已有资源，对客户进行2个层次的开发，首先是自己对曾经合作过的客户进行第一层洽谈，若客户有合作意向，马上转接给经验丰富的老同事进行深层次对接，通过团队协作最终拿下客户。

在总结工作方法时，唐洪谈到，积极乐观和“脸皮厚”是自己最大的优势。他充分将在阿里工作时总结的经验运用到拜访客户当中，将工作做拆解，将工作拆解成无数个小目标，每次进步一点，最终实现既定目标，不断突破自己，就会不断成长。

“一定要记住，客户的朋友就是我的朋友，了解客户所担心的，解决客户的问题，就是石秀才铁军的使命。”唐洪在分享中讲道。

在入职的新人当中，唐洪是潜力很大的一个，相信以他的聪明智慧和善于总结的良好工作方法，他会成为石秀才未来的闪亮新星。

林润城

多开发、多积累，基础功夫没有捷径

即便没有出差，也总能看到他在走廊不停地打电话，为客户解决问题，提供服务。

在广东深耕的这段日子里，林润城说，自己进步最大的就是和客户沟通的能力，其次就是“粤语”了。经常在拜访客户时，客户知道自己不是本地人所以故意说粤语，言下之意就是在拒绝，不想合作。为此，林润城专门找人学习粤语，练习粤语，努力拉进和客户的距离，无论走在跑市场的路上，还是夜里回宿舍的路上，林润城都没有让自己闲下来。

广东地区也有不少福建人在那里开石材厂，如今很多人都知道这里有一个会说粤语和闽南语的“双语能手”，为他们带来可靠的石材产业互联网服务。

林润城在分享中讲到，达成业绩无非有三点：一是多开发、多积累，基础功夫没有捷径，这是根本之道；二是做好已合作客户情况记录，明白该项目所有进度；三是以小变大，拿客户的订单累计自己人脉。

积累总结每一次拜访的经验，熟悉自己的每一笔业务，了解自己每一个客户，从电销到陌拜再到深耕，北至沈阳，南至云浮，半年来林润城始终如一的保持着良好的工作习惯，每日汇总工作进度，总结经验办法，为业绩的爆发做着充分积累。

天道酬勤，相信一分耕耘一分收获，石秀才铁军所有的付出，都会有所回报！

跨年之战是石秀才2019的最后一战，也是2020年的全新一战。

在这80天里，每一位石秀才铁军都绷紧了神经，随时待命，线上线下，台前幕后，都在紧张而忙碌的努力着。

将自己的工作当做事业去看待，将石材行业的未来当做自己的未来去看待，在这条大路上，石秀才的每一个人都在努力着，进步着，飞跃着。

我们牢记：我们的使命是帮助石材行业降本增效，帮卖石头的赚更多钱！

我们牢记：期望石秀才经过5年艰苦奋斗，能够帮助中国从石材大国转变成石材强国，实现石材行业信息化和智能制造转型升级，在全球石材市场掌握定价权、定标准和定指数！

跨年之战，冲刺80天，逐梦未来，使命必达